清明促銷剛過，商家又開始為接下來的“五一”進(jìn)行特色促銷活動(dòng)。而在各種特色促銷活動(dòng)中，價(jià)格戰(zhàn)無疑是衣柜企業(yè)常用的武器之一。價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)惠經(jīng)濟(jì)“、“限時(shí)特惠”等促銷噱頭，往往能吸引不少消費(fèi)者，讓衣柜企業(yè)、商家獲利不小。
然而，頻繁促銷使得衣柜行業(yè)競爭不斷加劇，利潤空間被瓜分壓縮;低價(jià)促銷讓許多衣柜品牌在消費(fèi)者眼中形成了低端印象，被消費(fèi)者詬病不小。
頻繁促銷形成低端印象
促銷已經(jīng)成為衣柜市場發(fā)展的常態(tài)，無論是節(jié)日活動(dòng)還是衣柜企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動(dòng)，都是沖著促銷這個(gè)名頭而來，而大部分所謂的衣柜行業(yè)的促銷即降價(jià)，以降低衣柜產(chǎn)品的價(jià)格來吸引消費(fèi)者駐足。
但過多的促銷，不僅沒有取得理想的效果，更讓許多消費(fèi)者對此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價(jià)，也在無形之中降低了衣柜企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，不少衣柜在這一兩年來，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。
頻繁促銷形成低端印象 衣柜營銷需創(chuàng)意
降價(jià)——宣傳——促銷，衣柜行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價(jià)促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在衣柜產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得衣柜企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。
融入創(chuàng)意元素可獲出奇效果
建材網(wǎng)認(rèn)為，“不降價(jià)，不促銷，不能銷”，衣柜企業(yè)對降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感，讓自身品牌陷入低價(jià)、低端的泥沼。衣柜行業(yè)的這一過度降價(jià)促銷，實(shí)則是衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。
因?yàn)橐鹿衿髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。
其實(shí)，促銷的本質(zhì)就是通過降價(jià)優(yōu)惠來吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。衣柜企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價(jià)手段的同時(shí)，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價(jià)更有出奇的效果。
